Connaissez-vous le principe du marronnier ? Comme vous vous en doutez, il ne s’agit pas d’une technique agricole pour produire des marrons. En marketing, le marronnier désigne le calendrier des temps forts de l’année qui vous serviront de support pour votre communication. La mise en place d’opérations marketing ciblées à chacune de ces dates vous permettra d’accroître votre trafic et vos conversions. Organisez vos campagnes marketing et boostez les ventes de votre marketplace en 2022, grâce au calendrier Kreezalid, secteur par secteur.
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Le principe du marronnier en marketing digital
Chaque année est rythmée par différents événements. Ils peuvent être sportif, festif, spécifique comme la journée de la femme. Ces événements sont souvent à l’origine d’actions commerciales et propice à la consommation. Ils sont une opportunité pour une marketplace de se mettre en avant et de lancer une campagne marketing. Si certaines dates se répètent d’une année sur l’autre, d’autre sont récurrentes dans un intervalle de temps plus long. La coupe du Monde de football, qui aura lieu cette année, constitue un bon exemple. C’est une occasion de promouvoir sa marketplace et de créer un temps fort. Il faudra ensuite attendre 4 ans avant de pouvoir de nouveau organiser un événement autour de ce championnat suivi par des millions de spectateurs.
En fonction de la nature de l’événement, toutes les marketplaces ne vont pas être concernées de la même façon. Si une marketplace dans la santé pourra profiter de la journée mondiale de sensibilisation à l’autisme, il sera plus difficile pour le secteur alimentaire d’en tirer profit.
D’autres occasions vont en revanche intéresser un plus large panel de secteur d’activité. C’est le cas des soldes et des grandes célébrations comme les fêtes de fin d’année.
Un calendrier bien préparé et adapté à votre secteur d’activité peut considérablement améliorer votre trafic et augmenter vos ventes.
Profiter du marronnier pour booster les ventes de sa marketplace
Ces temps forts sont vraiment l’occasion pour votre marketplace de se faire connaître. Pour pouvoir prétendre à une augmentation de son chiffre d’affaires, il faut d’abord faire croître son trafic. Dans le cadre d’une stratégie marketing plus globale, ces temps forts sont l’occasion de créer du contenu, de travailler son référencement et d’obtenir de nouveau leads. Les actions à mettre en place vont concerner davantage votre communication :
- renforcer sa présence sur les réseaux sociaux ;
- ajuster l’aspect visuel de son site en choisissant un thème en accord avec l’événement ;
- lancer des jeux concours…
Bien sûr, certaines dates incontournables comme les soldes seront plus propice à la vente. Les consommateurs visiteront votre marketplace dans le but d’acheter. L’important à ce moment-là, c’est d’offrir une expérience dont votre client se souviendra. Vous pouvez :
- créer une catégorie spécifique en lien avec l’événement en cours pour orienter vos visiteurs ;
- offrir des frais de port ;
- proposer une offre spéciale et limitée dans le temps ou en quantité ;
- prévoir des emballages différents en adéquation avec le thème du moment ;
- organiser une campagne d’emailing…
Préparer des temps forts de 2022 sur sa marketplace grâce à un marronnier
On peut déterminer 4 phases distinctes dans la mise en place d’un temps fort sur sa marketplace :
- stratégie ;
- préparation et mise en place ;
- déploiement ;
- résultats.
Élaboration d’une stratégie autour d’une date spéciale
Dans la phase de stratégie, vous allez réfléchir à tout ce que vous êtes en mesure de mettre en place sur votre marketplace pour un événement donné. Pour ne pas prendre de retard, ni être pris de court et prendre des décisions trop rapidement, prévoyez d’y réfléchir plusieurs mois à l’avance.
Préparation et mise en place d’un événement
La préparation et la mise en place de ce que vous aurez préalablement décidé dépendent de ce que vous prévoyez. Soyez réaliste dans vos délais, prenez le temps de le réaliser correctement. Faites appel à des prestataires si nécessaire. Le souci du détail, c’est ce qui peut faire la différence entre vous et un concurrent. Les clients sont particulièrement sensibles au soin apporté à la réalisation de leur commande, surtout lorsqu’il s’agit de faire des cadeaux.
Déploiement de votre opération marketing
Le déploiement sur votre marketplace de votre opération doit se faire suffisamment à l’avance. Certains consommateurs préparent très tôt leurs achats de Noël par exemple. Prenez également en considération les temps de livraison qui peuvent varier en fonction de la période de l’année. En fonction de l’événement, prévoyez un délai plus ou moins long. Si vous pouvez mettre en ligne une campagne pour la Saint-Valentin seulement 2 semaines avant, les achats de la rentrée scolaire doivent être visibles, eux, au moins 2 mois à l’avance au moment des grandes vacances.
Évaluation des résultats
Comme pour chaque action marketing, il est impératif de pouvoir évaluer et analyser des résultats. Au-delà d’un budget fixé par un montant, le bénéfice réalisé à chaque action est une donnée précieuse. Faire le bilan de ce qui a fonctionné, de ce qui, au contraire, a représenté une perte d’argent. Ainsi, vous améliorerez à chaque campagne marketing, votre retour sur investissement, et donc votre chiffre d’affaires. Le nombre de ventes en lui-même est peu représentatif. Il doit être mis en corrélation avec l’argent et le temps dépensés pour arriver à ces chiffres. Il est évident que l’évaluation des résultats ne peut se faire qu’une fois l’événement clôturé.
Booster les ventes de sa marketplace en 2022 grâce au marronnier Kreezalid secteur par secteur
Bien préparer sa stratégie marketing est essentiel pour la croissance de sa marketplace. Les dates importantes qui ponctuent l’année doivent faire partie intégrante de votre stratégie. Elles sont réellement l’opportunité de lancer des campagnes de communication autour de votre marketplace. Lorsque vous faites le calcul de votre budget pour une opération marketing, n’oubliez jamais d’inclure le retour sur investissement, ROI. Parfois, une opération aux allures coûteuses s’avère finalement plus rentable qu’une modeste campagne, mais qui ne ramène que très peu de leads.
Augmenter ses ventes autour des temps forts annuels nécessite une bonne préparation ainsi qu’une connaissance précise des dates clé. Outre les fêtes et autres dates commerciales communément ancrées dans la vie du consommateur, beaucoup de journées dédiées à des causes spécifiques peuvent être l’occasion de créer du contenu et susciter l’intérêt de vos prospects. Kreezalid vous propose de découvrir son marronnier 2022. Vous disposez d’un calendrier mois après mois avec toutes les grandes occasions ainsi qu’en détail, secteur par secteur, un calendrier sur l’année avec les dates à ne pas rater.
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